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    晚上八点，主播公司灯火通明。

    二十个直播间同时开播。

    于欣欣站在总控室里，面前的屏幕上分割着二十个画面。

    她戴着耳机，可以随时切进任何一个直播间。

    “各部门准备——三、二、一，开播！”

    ……

    直播间1：莉莉（粉丝8.2万）

    镜头前的莉莉化了精致的妆容，穿着米色针织衫，看起来温柔又亲切。

    “哈喽家人们，晚上好呀！今天莉莉要给大家推荐一款特别特别特别好的产品！”

    她把“星颜焕活精华乳”举到镜头前。

    弹幕滚动：

    “这是什么牌子？没见过啊。”

    “莉莉今天要带货了吗？”

    “多少钱啊？看着包装挺简单的。”

    莉莉笑着说：“我知道大家会问，这是什么牌子？怎么没听过？”

    “因为这是一个新品牌，叫‘星颜’。”

    “但它可不是什么杂牌哦，是我们公司自己研发生产的，所有手续齐全，检测报告都有。”

    她顿了顿，语气变得认真：

    “说实话，我一开始拿到这个产品的时候，也怀疑过——新牌子，能好用吗？”

    “但我用了三天，真的被惊艳到了。”

    莉莉拿出手机，展示对比照片：

    “大家看，这是我用之前的照片，这是我用了三天后的照片。”

    “皮肤光泽度、细腻度，完全不一样。”

    弹幕：

    “真的假的？不会是P的吧？”

    “主播都这么说啦~”

    “多少钱？便宜的话可以试试。”

    莉莉看到弹幕，笑了笑：“价格呢，是398一瓶。”

    “啊？这么贵！”

    “新牌子卖398？疯了吧？”

    “比一些大牌还贵啊！”

    弹幕瞬间炸了。

    莉莉不慌不忙：“我知道家人们会觉得贵。但我想问姐妹们一个问题——我们怕的是贵吗？”

    她看着镜头，语气真诚：

    “我们怕的是花了钱没效果，对不对？”

    “你买一瓶便宜的，几十块一百多，用着没效果，那才是真正的浪费钱。”

    “但这个产品，我敢保证——如果你用了没效果，7天无理由退货，邮费我们出。”

    “而且，你用了觉得不好，随时可以退。我们不玩虚的。”

    弹幕还在质疑：

    “说的好听，谁知道真的假的。”

    “398太贵了，买不起。”

    莉莉继续说：“这样，今天直播间下单的姐妹，额外赠送一盒面膜，再加一个定制化妆包。”

    “只有今天哦！”

    最终，莉莉直播间上架链接后，卖了……27单。

    下播后，莉莉看着数据，叹了口气。

    但很快又笑了——27单，也是27个机会。

    只要这些人用了觉得好，就会回来复购。

    ……

    直播间2：小雨（粉丝5.3万）

    小雨是新人主播，有些紧张。

    “大、大家好，我是小雨。今天……今天给大家推荐一款我自己用了特别好的产品。”

    她说话有点结巴，脸都红了。

    弹幕反而很友善：
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